乔伊.吉拉德以自己独特的推销方式被人们所传诵，他创造了吉尼斯纪录，被称为世界上最伟大的推销员。他把客户当成朋友、亲人，而并非只是简单的看成是上帝，对于认识的人他也看成是潜在客户和朋友。

他每年都要给每一个事实客户和潜在客户寄十二张贺卡，每一张贺卡的颜色和式样都不一样，而且邮寄的方式也不相同，总能给人带来意外和惊喜。他在信封上从来不用与自己从事的行业有关的名称，以免引起别人的反感。

这些贺卡就是节日里朋友、亲人之间的相互问候和祝福。

在十二月份，贺卡会采用精美喜庆的图案，写有「圣诞快乐！」几个大字，最下方是简单的署名：「雪福兰轿车，乔伊.吉拉德上。」没有过多的语言，闭口不谈他的业务。

二月份，贺卡上醒目地写着：「尽情享受快乐的情人节！」下面还是简洁的签名。接着三月、四月、五月等。

不要觉得他这样做是自作多情或者多此一举，这些小小的贺卡扮演举足轻重的作用，很多客户在节日里都会问家人收没收到贺卡，或者会说：「哦！真高兴！又收到吉拉德的祝福了！」

一年中的十二次机会，让乔伊.吉拉德的名字就这样在愉快的氛围中进入很多家庭，给人们留下极深的印象。

虽然他没有让任何人买他的汽车，没有说过任何一句关于业务的话，但是，当人们想买车时，第一个想到的就是他－乔伊.吉拉德。

乔伊.吉拉德成功的原因很简单，就是自己有一套独特的推销方式。他把客户看成是自己的朋友或亲人，让客户体验到朋友一样贴心的关怀，享受到细致入微的服务，以此来提高信任感和忠诚度。