台湾飞碟电台董事长赵少康说起他年轻时也当过推销员，而且一开始也不顺利：颇让人好奇的，像他这么聪明又伶牙俐齿，怎会呢？其实行销这东西，没有创意光要嘴皮子是不够的。

〖迂回的推销创意〗

赵先生刚从海外学成归国就业时，曾替美国一家润滑油厂担任驻台湾推销代表，挨家挨户拜访工厂跑了三个月，却卖不出半瓶。他发觉每一家工厂都已有配合很久的品牌忠诚度，想要无缘无故去改变他们的习惯，谈何容易！

后来他改变推销策略，以他所学到的机械原理当课题，免费到各工厂开班授课，教育工厂干部如何正确使用机械，保养机械：在这段免费的服务过程中，赵先生他建立了与各工厂干部之间的人脉关系，进而不着痕迹的把润滑油，就这样绕了一圈卖了出去。

〖难道无诈不成商吗〗

像这样的推销策略其实很多，早已不是创意，并已成了常用的策略；可是理论如此简单，实际能用的漂亮、用的有效率的人却不多，何故？因为没耐性！我举大家喜欢听的例子来说，一般男人追女朋友，是直接开口约他看电影呢？还是制 机会，一起看电影？哪一种方法成功率较高？有时候想做好一件事，不能不用点心机，不用点耐性，讲难听一点，不就是耍诈嘛！

现在卖消防器材的厂商，常用「消防安全讲习会」名义到各公司去讲课，讲完了就叫顺便卖几组灭火器；卖滤水器厂商，则以「家庭水质免费检测」名义到府服务：而卖空气滤清器厂商，更以「环保单位指定教育推广宣导团」强行入侵；卖瓦斯防爆器的就不用说了，伪装的简直像真的，真正的瓦斯公司却被当成骗子。

〖自我个性太强容易失败〗

我最近的工作接触到的都是「销售遇到瓶颈」的求助者，当我热诚指导他们改善方法时，得到的回答不外乎下列四种：

1） 你说的这些我都会，我也做过了，无效啦！

2） 你说的怎么可能做？不会吧？算了，我考虑看看再说！（通常石沉大海）

3） 好，谢谢！（不说好，也不说不好，故作神秘状）

4） 好，倒可以试试！那么明天集合相关人员，开始照你的意思进行吧！

通常第四种人最少，因为有第4种个性的人，往往失败的机率本就不高；而前3种人占最多，原因很简单，照他们这种个性，自然「销售绝对会遇到瓶颈」。

〖成功很难嗎，不失败更难〗

经营事业之所以有人成功，有人会失败，原因何在？不就是能力不同吗？那么失败的人，自知失败的原因吗？其实大部分不知道！为何不知道？因为「他不想知道！」或者「他不需要知道！」，他也可能「他认为自己都知道！」

就是因为有这种「自以为是的自知之明」，因此「一错再错」最常挂在嘴边的话是「这些我都知道」；这种人，唉！不失败真的很难！