中国大陆市场实在是太大了，东西纵横上万里，南北温差高达50℃左右，就人口而言也是世界第一。面对这样一个地域辽阔，人口众多的市场，很多经销商都会展开联想：「如果每个中国人都买我一件商品，那我就卖疯了！」

可是大都只是想想，但中国娃哈哈集团却真正做到了，这个年销量在六十亿元人民币以上的中国本土企业，成功地挑战了这个庞大市场。它销售网络几乎遍布中国每一角落，「网」住了十几亿消费者。

有人调查过，在中国过去的十年间，让每一个中国人都掏钱买的品牌最多有三种，其中就包括「娃哈哈」。如果你不相信，可以随意走进中国大陆任何一家小店，一定能看到「娃哈哈」系列产品。

在二○○八年，「娃哈哈」投资六十亿人民币在全国增加九十多条生产线，这就需要更加庞大的销售网络来消化。

所以，「娃哈哈」在增产的同时也在扩大销售网络，到二○○八年年底，娃哈哈新增经销商一千多家，二级批发商达到四万多家，但是集团老总称这些还不够，还要进一步增加，以便最大限度地占领对手市场份额。

在二○○九年，中国人平均年消费「哇哈哈」达到三十三元人民币，公司的目标是在二○一二年每人平均年消费达到七十七元人民币，实现销售收入达到一千亿人民币，成为中国第一家销售收入过千亿的企业。

「哇哈哈」的销售网络现在已经覆盖了中国大陆几乎所有的城市、乡村，现在更是要把销售触角渗透到农村的各个角落，像一张密密的大网，连鱼带虾，任何一个目标、消费者也不放过。

「娃哈哈」的成功，销售管道起了很大的作用。公司采取前期进行广告轰炸，后期创意各种促销的营销方式，把产品利润和广大经销商一起分享，极大地提高了经销商的积极性，从而达到成功的营销机能。