在古代的北方地区，有个小国家经常打败仗。

有一位精明的卖钉子商人，经过打听，知道了这个国家经常战败的原因，就灵机一动，决定去求见国王。

国王正心急如焚，找不到取得胜利的有效办法，怎么会见一位卖钉子的人呢？

商人想了想，就对守卫说：「我要求晋见敬爱的国王，我有能够取得胜利的锦囊妙计。」国王听说有人献妙计，就急忙召见这位商人。

商人见到国王，施礼之后，就询问战况：「敬爱的陛下，是不是我们的军队战况一直不利。」

国王愁眉不展的说：「是啊，这正是我召见你的目的。」

「恕我冒昧的问一句，您知道是什么原因吗？」

国王说：「不瞒你说，我研究了很长时间，感觉是我们的战马跑的不快，不是追不上敌兵，就是被敌兵追上，被打得节节败退。」

商人又说：「战马为什么会跑不快呢？我们的战马不都是精心挑选的优良战马吗？跑的不快应该不是战马本身的问题吧。是不是马没有钉马掌啊？就好比一个人没有穿鞋一样，不穿鞋就会扎脚，所以跑不快。马掌就是马的鞋子，没有是万万不可以的啊！」

国王说：「是啊，马儿都钉马掌了，可是在战场上却很容易脱落，所以马儿跑不快。」

商人乘机说：「敬爱的国王，那是因为钉马掌的钉子容易脱落，马掌也就跟着脱落了。陛下不妨看看这种坚固的马掌专用钉，用这种钉子钉马掌坚固耐用，让马儿在战场健步如飞，百战百胜。」

一颗钉子可以决定一场战争，能够扭转一个国家的命运，国王决定买下来。

就这样，聪明的商人用他的智慧，实现了他此行的目的，成功地将钉子卖给了国王。

这是一位聪明的行销员，如果他以向国王推荐钉子为由，国王会召见他吗？或许他会被守卫轰出老远。商人的成功取决于他有个新的思路，能够打破常规去考虑问题，并成功运用推销技巧。